セールストークを 325% 上回るビジネスコンテンツの計算式

本物のネットワーキングと信頼構築を中心に構築されたビジネスコンテンツは、従来のセールストークの 3 ～ 5 倍のエンゲージメントを生み出しています。

短編ビデオの視聴者は、販売コンテンツを認識する能力が向上しています。そして、短編ビジネスビデオのパフォーマンスを追跡するトレンド発見プラットフォームである Viral の新しい分析によると、何か違うものを見せたクリエイターに報酬が与えられているそうです。

Wirlo は、603 人のクリエイターによる合計 8 億 1,890 万回の再生回数を生み出した 756 本のコマーシャルビデオを追跡しました。創業者にとって最も注目に値する調査結果は単純明快です。本物のネットワーキングと信頼構築を目的としたコンテンツは、従来のセールストークよりも 3 ～ 5 倍のエンゲージメントを生み出しています。データはレア社独自のプラットフォーム分析から取得され、追跡されたサンプル内の視聴者の行動を反映しています。

データが示すもの

ウィロー氏の分析で最もパフォーマンスが高い傾向は、同社がトランザクション販売よりも本物の関係構築と呼ぶものである。 Viral のデータによると、このカテゴリのコンテンツは 325% 増加し、再生回数は 250 万回に達しました。これらは、最終的な販売や成立した取引を示すビデオではありません。これらは、以前に起こったこと、ネットワーキングイベント後のフォローアップメッセージ、質問の背後にある理由、潜在的なクライアントが前に進むのに十分な自信を感じた瞬間を示すビデオです。

Viral の共同創設者である Nick Mauro 氏は、この変更はビジネス視聴者がコンテンツに関与する方法の変化を反映していると述べた。「ビジネス視聴者は、魅力的なセールスコンテンツを認識することがますます上手になっています。最もパフォーマンスの高い動画は、ほとんどの人が見逃しがちな関係構築の小さな瞬間を示したものです。フォローアップメッセージ、思慮深い質問、または連絡を取るための明確な理由が、セールスストーリーの中で最も価値のある部分になり得ます。」

オファー、機能、直接的な売り込みを中心にコンテンツ戦略を構築している創業者にとって、Implications はじっくり取り組む価値があります。商品が表示されていない、目を引くコンテンツ。それは、誰かが購入を選択した理由の背後にある人間のプロセスを示しています。

業界をリードするトレンド

データによると、起業家精神のコンテンツはより個人的、実践的、そして人間関係に基づいたものになってきています。視聴者は、洗練されたセールスメッセージではなく、信頼、フォローアップ、信頼性、明確なコミュニケーションを通じてビジネスが実際にどのように成長するかを示すクリエイターに注目しています。

これが創業者にとって何を意味するのか、マウロ氏は単純明快に説明する。「人々は、あなたが何を売ったのかを思い出す前に、あなたがどのように信頼してもらったかを覚えています。短い形式のコンテンツでは、その関係が明らかになりつつあります。視聴者がその背後にある配慮、背景、信頼性をすでに理解している場合、ピッチはより効果的に機能します。」

これは、ほとんどの創業者が現在取り組んでいる素材とは異なります。何を売るかではなく、売る権利を与える方法で作品を見せる方法が問われます。